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• Fiches vente et négociation

Pourquoi privilégier la négociation gagnant-gagnant ?
26/02/2017

Les négociations les plus fructueuses sont celles où les parties ont le sentiment d’avoir acquis quelque chose de précieux.

Un accord n’est que le premier chapitre d’une histoire. Si l’un des négociateurs a l’impression de s’être “fait avoir” il ne sera pas motivé pour l’appliquer. Si un client a du ressentiment, il traînera les pieds pour payer. Un salarié qui pense avoir une rémunération en dessous de la normale ne fera que le strict minimum.

Pour durer dans un secteur économique, il faut avoir une bonne réputation. Si les personnes qui négocient avec vous pensent qu’ils y gagnent, ils vous seront non seulement fidèles, mais ils vous feront aussi une bonne publicité.

La confiance est une notion clé dans les échanges économiques. Jouer le gagnant-gagnant c’est préserver l’avenir en conservant un grand capital confiance avec toutes les personnes avec qui on aura à négocier.

« Donne et tu recevras ». Platon

Si vous voulez faire des affaires pendant longtemps, faites aussigagner les autres.

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